地產(chǎn)策劃暖場活動應(yīng)該怎么做?

現(xiàn)在各地樓市的火爆現(xiàn)象，與地產(chǎn)策劃們策劃組織的各類暖場活動，是不可分開的。

那么，暖場活動又是什么呢？又有什么作用呢？

所謂暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標，通過活動帶動人氣，吸引目標客戶關(guān)注，最終達成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。一般適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其他服務(wù)行業(yè)。俗話說，“有人氣才有財氣”，一方面，人氣會帶來意向客戶，另外，旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會強化、甚至影響意向客戶的銷售決策；同時，這一部分人群通過對項目的了解，也會轉(zhuǎn)化為項目有效的潛在客戶。這正是暖場活動的目的所在。

一般來說，各大樓盤的暖場活動多是在周末舉行，開發(fā)企業(yè)會將購買意愿較強的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶回訪率，促進現(xiàn)場成交量。

樓盤暖場通常分為外場和內(nèi)場。外場在樓盤現(xiàn)場舉行，內(nèi)場在銷售現(xiàn)場舉辦。主要有以下幾個類型。

1、 DIY。這是目前在暖場活動用得較多的。主要是手工制作，強調(diào)參與度，增加互動性。

2、 講座。舉辦相關(guān)知識性的講座，如風(fēng)水、投資理財、美食化妝。

3、 相親派對?；榉渴侵饕膭傂孕枨?，單身男女是潛在的意向客戶。舉辦此類活動既叫好又叫座，同時也豐富與提升了品牌形象。

4、親子活動。旨在讓業(yè)主的小孩們能有一個快樂的假期，增加業(yè)主與孩子之間的溝通交流同時為新老業(yè)主之間的交流提供一個平臺，讓人們度過一個快樂、放松的周末。

5、 美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水果冷宴等。